Blog Tração.
Growth, tração e os bastidores de startups que cresceram com método.
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Deixa o lead estragar: por que seu funil precisa de prazo de validade
Leads mortos parados no funil custam caro. Veja como criar uma régua de Lost com tentativas e prazo de validade, e implementá-la…
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Relatório de Produção vs. Análise de Cohort em Growth
Produção mede o ritmo de execução do time de growth; Cohort mede a eficácia real do funil ao longo do tempo. Veja…
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Macrofunil B2B: as 4 etapas que marketing e vendas precisam alinhar
O macrofunil B2B organiza Leads, Qualificados, Propostas e Vendas num dicionário compartilhado, resolvendo o clássico problema de marketing e vendas terem números…
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Método Silvio Santos: como transformar dado bruto em decisão
O Método Silvio Santos usa 3 perguntas simples — quem é você, o que faz, o que veio fazer aqui — para…
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Como fazer um pitch de startup: os 10 passos do early stage
Um bom pitch de startup segue 10 passos: da dor ao call to action. Veja a estrutura completa, com exemplos práticos, para…
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Como fazer o design do pitch deck: o método de Kevin Hale (YC)
O design do pitch deck decide se o investidor lembra de você: slides legíveis, simples e óbvios. Veja o método de Kevin…
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Prospecção Ativa: como transformar contatos frios em clientes
Prospecção ativa é ir buscar o cliente, não esperar por ele. Veja como Salesforce e Tractian usaram outbound para vencer mercados e…
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Canal Comunidades: como Notion, RD Station e Conta Azul cresceram
Comunidades transformam clientes em fãs e viram vantagem competitiva difícil de copiar. Veja os cases de Notion, RD Station e Conta Azul…
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Funil de Early Adopters: o guia de 5 passos para validar seu MVP
Early adopters são a chave para validar seu MVP. Veja o funil de 5 passos — contatar, qualificar, criar um projeto de…
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Antipersona: como descobrir para quem NÃO vender (e vender mais)
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História do Google: o primeiro servidor era de madeira
O Google nasceu em 1998, mas antes viveu em google.stanford.edu num servidor montado à mão sobre madeira compensada. A história de validação…
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3 armadilhas que matam a estratégia de crescimento de sua startup (Gestão)
Um famoso Youtuber vê sem reação uma queda na média dos novos inscritos no seu canal que chega a 90%. A situação…