Encontrar o Product Market Fit é o grande objetivo de qualquer startup e a busca por ele é contínua. Grande parte das empresas lançam seus MVPs e o aperfeiçoam ao longo do processo, usando como base os dados coletados com seus clientes. Isso não é algo rápido, mas é fundamental para dar mais assertividade ao sucesso do negócio. Segundo Marc Anderssen, criador do termo: “Product-Market Fit significa estar em um bom mercado com um produto que pode satisfazer este mercado”, ou seja, é encaixar sua solução com uma necessidade do mercado ao mesmo tempo que apresenta resultados financeiros significativos, capazes de manter e sustentar a empresa.
Como colocar em prática
Dan Olsen, em seu livro “The Lean Product Playbook: How to Innovate with Minimum Viable Products and Rapid Customer Feedback” desenvolveu uma pirâmide hierárquica com cinco componentes relacionados que precisam formar hipóteses em cada etapa:
Passo a Passo
1 – Determine seu público-alvo;
2 – Identifique as necessidades mal atendidas dos clientes;
3 – Defina sua proposição de valor, ou seja, como o produto atenderá às necessidades dos clientes melhor que a concorrência. Quais você vai colocar como foco?
4 - Especifique as características do seu Minimum Viable Product, ou Mínimo Produto Viável;
5 - Crie seu protótipo de MVP;
6 - Teste seu MVP com os clientes. Exemplo de algumas perguntas:
*Evite perguntas com SIM ou NÃO
Repita todo o processo aperfeiçoando o produto/serviço baseado nos feedbacks apresentados. Quando a maior parte dos clientes não possuírem mais feedbacks negativos a respeito do seu protótipo, acharem fácil de usar e enxergarem um grande valor agregado, você encontrou o PMF.
Se precisar de ajuda para encontrar o seu Product Market Fit, nos mande uma mensagem e vamos ter o maior prazer em colocar nossos especialistas para te ajudar.