Growth Marketing, Como encontrar seu Product Market Fit

Encontrar o Product Market Fit é o grande objetivo de qualquer startup e a busca por ele é contínua. Grande parte das empresas lançam seus MVPs e o aperfeiçoam ao longo do processo, usando como base os dados coletados com seus clientes. Isso não é algo rápido, mas é fundamental para dar mais assertividade ao sucesso do negócio. Segundo Marc Anderssen, criador do termo: “Product-Market Fit significa estar em um bom mercado com um produto que pode satisfazer este mercado”, ou seja, é encaixar sua solução com uma necessidade do mercado ao mesmo tempo que apresenta resultados financeiros significativos, capazes de manter e sustentar a empresa.

Como colocar em prática

Dan Olsen, em seu livro “The Lean Product Playbook: How to Innovate with Minimum Viable Products and Rapid Customer Feedback” desenvolveu uma pirâmide hierárquica com cinco componentes relacionados que precisam formar hipóteses em cada etapa:

Na ordem de prioridades, o Product-Market Fit aparece entre as necessidades mal atendidas e a proposição de valor.

Passo a Passo

1 – Determine seu público-alvo;

2 – Identifique as necessidades mal atendidas dos clientes;

3 – Defina sua proposição de valor, ou seja, como o produto atenderá às necessidades dos clientes melhor que a concorrência. Quais você vai colocar como foco? 

4 - Especifique as características do seu Minimum Viable Product, ou Mínimo Produto Viável;

5 - Crie seu protótipo de MVP; 

6 - Teste seu MVP com os clientes. Exemplo de algumas perguntas: 

• O que você acha deste recurso? (citar um determinado recurso do produto ou serviço)
• Qual recurso foi o mais impactante?
• Você acha que algum recurso deveria ser eliminado?

*Evite perguntas com SIM ou NÃO

Repita todo o processo aperfeiçoando o produto/serviço baseado nos feedbacks apresentados. Quando a maior parte dos clientes não possuírem mais feedbacks negativos a respeito do seu protótipo, acharem fácil de usar e enxergarem um grande valor agregado, você encontrou o PMF.

Se precisar de ajuda para encontrar o seu Product Market Fit, nos mande uma mensagem e vamos ter o maior prazer em colocar nossos especialistas para te ajudar.