Growth Marketing, 3 estratégias da QuintoAndar que podem salvar a sua empresa

A QuintoAndar é uma imobiliária digital que que nasceu em março de 2013, em Campinas, com apenas seis pessoas. Atualmente já possui mais de 1.000 colaboradores por todo país e R$ 50 bilhões em ativos imobiliários sob gestão, se tornando um dos famosos unicórnios brasileiros. Seu case de crescimento oferece três estratégias que podem ser implementados para o desenvolvimento de qualquer negócio bem sucedido:

Facilite a vida do seu cliente

Em um mercado tão consolidado quanto o ramo imobiliário, a startup identificou que facilitar o processo de vendas e alugueis seria um grande diferencial. Para isso usou a tecnologia para digitalizar todas as etapas burocráticas e ainda construiu um app dinâmico para que os clientes buscassem seus imóveis de forma prática.

Dica: Identifique como a tecnologia pode facilitar a vida do seu cliente e invista nessas soluções.

Abuse dos dados

A QuintoAndar utilizou a mesma estratégia da Netflix para analisar o que seus clientes desejavam e, a partir daí, lançou o Originals, focado em reformas de imóveis que estavam encalhados com objetivo de acelerar os alugueis.

Como resultado, conseguiram acelerar de 30 a 50% os contratos em comparação com os números antes dessa iniciativa.

Dica: Estude todos os dados disponíveis sobre seu cliente e pense em estratégias a partir deles. Escute suas necessidades e pense em soluções que atendam essa demanda.

Saia da zona de conforto

A empresa identificou que, para crescer ainda mais, precisava avançar dentro do seu segmento e decidiu também criar estratégias para vender imóveis, utilizando sua tecnologia em parceria com as imobiliárias tradicionais.

Dica: Explore as opções do seu nicho de atuação e desenvolva novos produtos e serviços integrados. Com isso você tem a chance de diversificar seu negócio e aumentar sua lucratividade conquistando novos clientes.

Lembre-se de testar todas as ideias dentro do seu próprio segmento para avaliar a efetividade de cada uma. Se precisar de ajuda, conte com a gente.