Atualmente a marca de moda mais valiosa do planeta, superando os US$ 33 bilhões em valor de mercado, a Nike é uma referência global em marketing e posicionamento. Entre a infinidade de ações aplicadas pela empresa durante sua história, 4 são fundamentais para qualquer negócio que queira ter sucesso a longo prazo.
1º: Não venda um produto, conte uma história
Existem centenas de outras marcas que vendem produtos esportivos de qualidade iguais ao superiores àqueles vendidos pela Nike, porém, ela continua no topo por entregar um grande diferencial: Propósito.
É natural associar a empresa aos sentimentos de competitividade, superação, desafio, esportividade, entre outros similares e isso só foi possível após um delicado processo de branding durante seu desenvolvimento. Seu slogan, "Just Do It", é a representação máxima disso.
2º: Diversificação e Inovação
A Nike está associada a tudo que é ligado ao seu nicho de atuação. Calçados, vestuários, acessórios. Até mesmo no Metaverso ela já está presente, sendo dona de calçados ou jogos virtuais. Essa pluralidade garante mais vendas em diferentes pontos de contato com seu público.
3º: Construção de relacionamentos
A empresa mantém canais de conexão muito próximos com seus clientes, abusando das redes sociais para apresentar provas sociais sobre seus produtos e construindo inclusive alguns deles com o apoio dessas comunidades. O UGC (User-Generated Content) é uma estratégia recorrente da Nike.
4º: Associação ao que faz sentido
Os patrocínios são lendários. Grandes nomes do esporte e eventos inesquecíveis fazem com que os clientes sejam convertidos ao status de fãs e embaixadores da marca, afinal, quem não quer uma chuteira do Cristiano Ronaldo?
Porém, a Nike não investe naquilo que não tem sinergia com seu propósito ou estilo e isso ajuda a reforçar seu posicionamento no mercado.
Aprender com os grandes é fundamental para não errar na hora de montar suas estratégias!
