# Blog da Tração.Online URL canônica: https://blog.tracao.online/ Growth, tração e cases de startups que cresceram com método. ## Categorias - [Cases](https://blog.tracao.online/category/cases/): 21 artigos - [Processos](https://blog.tracao.online/category/processos/): 13 artigos - [Metodologia](https://blog.tracao.online/category/metodologia/): 11 artigos - [Growth](https://blog.tracao.online/category/processos/growth/): 6 artigos - [Sales](https://blog.tracao.online/category/processos/sales/): 6 artigos - [Canais de Aquisição](https://blog.tracao.online/category/canais-de-aquisicao/): 4 artigos - [Comunicação](https://blog.tracao.online/category/comunicacao/): 4 artigos - [Ativos](https://blog.tracao.online/category/ativos/): 2 artigos ## Artigos - [Vendedor: como insistir sem virar spam (playbook de 5 follow-ups)](https://blog.tracao.online/vendedor-como-insistir-sem-virar-spam/) · 2026-07-21 · Felipe Augusti Insistir com um lead sem virar spam: o playbook de 5 follow-ups com cadência, variação de canal e a hora certa de encerrar o ciclo. Bora testar? - [Discovery sem frustração: alinhe a entrega antes da 1ª entrevista](https://blog.tracao.online/discovery-sem-frustracao-alinhe-entrega/) · 2026-07-21 · Felipe Augusti Discovery bem-sucedido não é o que tem mais dados, é o que responde à pergunta de quem decide. Veja o que alinhar antes da primeira entrevista. - [Cliente indicando cliente: como testar o referral em sua startup](https://blog.tracao.online/cliente-indicando-cliente-como-testar-o-referral-em-sua-startup/) · 2026-07-20 · Guilherme Negri Referral é engenharia aplicada ao boca a boca. O framework VAR (Vantagem, Ação, Resultado) e as 4 fases pra testar indicação sem queimar meses. Bora rodar? - [Métricas relativas: por que razões valem mais que números absolutos](https://blog.tracao.online/metricas-relativas-razoes/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri Métricas relativas dão contexto: 500 vendas podem ser 1% ou 25% de conversão. Veja por que boa métrica é uma razão e como fugir das métricas de vaidade. - [CAC: o que é e como calcular o Custo de Aquisição de Clientes](https://blog.tracao.online/cac-custo-de-aquisicao-de-clientes/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri CAC é quanto você paga por cada cliente novo. O guia completo: exemplos por modelo de negócio, a régua LTV:CAC e o cálculo certo pra cada fase do canal. - [O que é UTM e como etiquetar todo link de aquisição](https://blog.tracao.online/o-que-e-utm-como-usar/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri UTM é a etiqueta que identifica origem, meio e campanha de cada link. Veja quando usar, como montar a URL e as convenções que salvam seus dados. - [Case Dropbox: o vídeo de 3 minutos que gerou 75 mil cadastros](https://blog.tracao.online/case-dropbox-video-mvp-lean/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri O Dropbox validou a ideia com um vídeo de 3 minutos: de 5 mil pra 75 mil cadastros em um dia, sem produto pronto. O case completo do MVP em vídeo. - [Técnica Tony Hawk: entregue o skate antes do carro completo](https://blog.tracao.online/tecnica-tony-hawk-experimentacao/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri A técnica Tony Hawk resume a experimentação: entregue o skate antes do carro completo, colha feedback real e itere. Veja como aplicar no seu produto. - [Os 3 pilares de um pitch memorável: história, simplicidade e resultado](https://blog.tracao.online/3-pilares-pitch-memoravel/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri Os 3 pilares que fazem um pitch grudar na memória: história, simplicidade e antes e depois, com a ciência por trás de cada um. Veja como treinar. - [10 Pecados Capitais da Landing Page (e como evitar cada um)](https://blog.tracao.online/10-pecados-capitais-da-landing-page/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri Os 10 erros que mais derrubam a conversão de uma landing page, com os dados por trás de cada um. Veja como corrigir cada pecado. - [Como estruturar uma landing page que converte: guia completo](https://blog.tracao.online/como-estruturar-landing-page-que-converte/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri O que é uma landing page, como estruturar cada seção (hero, problema, solução, CTA) e o checklist técnico mínimo pra subir uma página que converte. - [Channel Fit: por que otimizar o funil não resolve se falta canal](https://blog.tracao.online/channel-fit-canal-que-funciona/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Se o funil está redondo mas a meta não bate, o problema pode ser Channel Fit, não funil. Veja os 3 sinais de que falta canal e como validar um em 3 semanas. 55 artigos nesta listagem, em 5 páginas (`/page/2/` e seguintes; a paginação vale no markdown também). --- Blog da [Tração.Online](https://www.tracao.online/), consultoria de growth e experimentação. Índice para agentes: https://blog.tracao.online/llms.txt · Visão em JSON: https://blog.tracao.online/agent.json · API pública: https://blog.tracao.online/wp-json/wp/v2/posts