# Growth Marketing: Conheça o xadrez dos negócios

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Autor: Equipe Tração.Online (https://blog.tracao.online/author/equipe-tracao-online/)
Publicado: 2021-01-12 · Atualizado: 2026-07-18
Categoria: Growth
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Quando montamos um negócio, buscamos estabelecer alguns critérios para avaliar se a solução que queremos entregar é viável ou não, correto? Checamos nossa saúde financeira e os custos do investimento, buscamos entender se a solução que vamos lançar é inovadora e se preenche uma necessidade real do mercado, analisamos o público-alvo e os canais de aquisição necessários para chamar sua atenção, entre outros detalhes indispensáveis para a inauguração de um novo produto ou serviço. Porém, após esse esforço inicial, é tendência de grande parte das empresas deixar de lado as estratégias de aquisição e relacionamento com seus clientes para passarem a funcionar no “automático”, lidando superficialmente com seus desafios e comprometendo seu desempenho futuro. É para evitar esse tipo de situação que existe o Growth Marketing.

## **O QUE É GROWTH MARKETING?**

Basicamente é a capacidade de desenvolver **experimentos**para **otimização**dos resultados de um determinado negócio utilizando **métodos científicos**. Os profissionais de Growth Marketing buscam analisar cada etapa do funil de vendas de forma estratégica, tudo com objetivo de facilitar a **escalabilidade da empresa**. Para eles, falhar em uma hipótese ou teste faz parte de uma série de degraus para atingir a meta final: **Crescer**.

Neste cenário, é o jogo a longo prazo que importa, ganhando market share de forma consistente e contínua, fortalecendo relações entre o público-alvo e a empresa por meio da observação dos dados e insights de cada nova ação e criando canais de contato eficientes a cada nova etapa. É um grande **xadrez empresarial.**

Grandes empresas especializadas em Growth desenvolvem suas próprias metodologias de análise de dados e priorização das estratégias a serem definidas, tudo com base em experimentações anteriores que deram certo ao longo dos anos. Na Tração, por exemplo, usamos o método **Growth Path**, que estabelece a identificação da **Persona**, **Dor**e **Momento**do cliente como estudos iniciais e prioritários antes de começar a movimentação das ações. Aqui é pesquisado quem são as pessoas, suas necessidades ou dores e em qual momento elas buscam a solução, além de observar em que **canais**elas estão. Isso é fundamental para avaliar a viabilidade do negócio. Feito isso, o **jogo começa**.

## **REI PARA E7: CAPACIDADE DE IMPRIMIR**

Com a definição da persona, dor e momento e de onde essas pessoas estão, começamos um pequeno experimento para conectar o produto com as pessoas que representam o mercado. A proposta aqui é efetivar a venda para validar a escala e viabilidade do modelo de negócio. Os clientes de fato existem? Em qual volume? Temos recursos para acessar essas pessoas? Um apartamento de alto luxo não é vendido da mesma forma que um imóvel mais popular, por exemplo.

## **BISPO DO REI PARA C5: CAPACIDADE DE ENGAJAR**

O movimento agora é de dar início ao processo de diálogo com a persona para capturar seus desejos e intenções. Quais são os custos dessa comunicação? É um investimento acessível dentro da realidade do negócio? Testes de taxa de cliques, por exemplo, já começam a ser aplicados nesta fase.

## **RAINHA PARA F6: CAPACIDADE DE CONVERTER**

Essa é a etapa onde de fato conhecemos quem se interessa pela solução. Aqui coletamos insights valiosos para reconfigurar nossa persona com objetivo de torná-la ainda mais próxima da realidade. Aqui validamos a eficiência das nossas ações e das análises das dores de cada pessoa. É a partir deste ponto que começamos o processo de qualificação do lead gerado, transformando-o em oportunidade para venda.

## **RAINHA PARA F2: CAPACIDADE DE FECHAR**

O movimento final que pode decidir o jogo é o fortalecimento da relação com seu grupo de clientes e a mudança gradual para o estágio de embaixador da sua marca. Lembre-se que trazer um novo cliente pode custar até cinco vezes mais do que manter um que já exista e que 10% daqueles mais fiéis ao seu negócio gastam três vezes mais do que aqueles que não criam vínculo com sua marca. Isso faz dessa etapa a mais importante para os profissionais de Growth.

### **XEQUE MATE**

Ciência para vendas, esse é um bom termo para definir o Growth Marketing. É por meio de inúmeros testes, análises e hipóteses que os profissionais desse segmento montam a jogada perfeita para cada empresa. Não existe bala de prata e soluções infalíveis. O resultado é matemático e pensado com base naquilo que é viável dentro da realidade de cada negócio. Em growth, vencer um desafio e bater uma meta não significa o encerramento do trabalho, mas sim mais um passo no processo de crescimento do negócio. Por essa razão, escolher um time experiente, com uma metodologia confiável é a primeira iniciativa para construção de um horizonte de oportunidades.

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