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Processos de vendas: antipersona, qualificação, follow-up — como vender de forma consultiva e previsível.

- [Vendedor: como insistir sem virar spam (playbook de 5 follow-ups)](https://blog.tracao.online/vendedor-como-insistir-sem-virar-spam/) · 2026-07-21 · Felipe Augusti
  Insistir com um lead sem virar spam: o playbook de 5 follow-ups com cadência, variação de canal e a hora certa de encerrar o ciclo. Bora testar?
- [Deixa o lead estragar: por que seu funil precisa de prazo de validade](https://blog.tracao.online/deixa-o-lead-estragar-prazo-de-validade/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Leads mortos parados no funil custam caro. Veja como criar uma régua de Lost com tentativas e prazo de validade, e implementá-la em 3 passos práticos.
- [Macrofunil B2B: as 4 etapas que marketing e vendas precisam alinhar](https://blog.tracao.online/macrofunil-marketing-vendas-b2b/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  O macrofunil B2B organiza Leads, Qualificados, Propostas e Vendas num dicionário compartilhado, resolvendo o clássico problema de marketing e vendas terem números diferentes.
- [Antipersona: como descobrir para quem NÃO vender (e vender mais)](https://blog.tracao.online/antipersona-para-quem-nao-vender/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Antipersona é o perfil de cliente que nunca vai comprar, não importa o esforço. Veja como descobrir as suas com dados do funil e ganhar eficiência em marketing e vendas.
- [Menos automatização mais humanização](https://blog.tracao.online/menos-automatizacao-mais-humanizacao/) · 2020-12-29 · Guilherme Negri
  Uma das maiores plataforma de construção de websites do mundo recebe uma mensagem automática no Linkedin. Na mensagem ele é perguntado se está feliz com seu website.
- [Pesquisas e formulários não vão validar sua startup](https://blog.tracao.online/pesquisas-e-formularios-nao-vao-validar-sua-startup/) · 2020-11-17 · Guilherme Negri
  Realizei uma palestra no Senac sobre validação de produtos inovadores.

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