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Processos de vendas e growth para o dia a dia — como estruturar, rodar e melhorar cada um.

- [Vendedor: como insistir sem virar spam (playbook de 5 follow-ups)](https://blog.tracao.online/vendedor-como-insistir-sem-virar-spam/) · 2026-07-21 · Felipe Augusti
  Insistir com um lead sem virar spam: o playbook de 5 follow-ups com cadência, variação de canal e a hora certa de encerrar o ciclo. Bora testar?
- [O que é UTM e como etiquetar todo link de aquisição](https://blog.tracao.online/o-que-e-utm-como-usar/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri
  UTM é a etiqueta que identifica origem, meio e campanha de cada link. Veja quando usar, como montar a URL e as convenções que salvam seus dados.
- [Deixa o lead estragar: por que seu funil precisa de prazo de validade](https://blog.tracao.online/deixa-o-lead-estragar-prazo-de-validade/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Leads mortos parados no funil custam caro. Veja como criar uma régua de Lost com tentativas e prazo de validade, e implementá-la em 3 passos práticos.
- [Relatório de Produção vs. Análise de Cohort em Growth](https://blog.tracao.online/relatorio-producao-cohort-growth/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Produção mede o ritmo de execução do time de growth; Cohort mede a eficácia real do funil ao longo do tempo. Veja como medir os dois na prática, com exemplos.
- [Macrofunil B2B: as 4 etapas que marketing e vendas precisam alinhar](https://blog.tracao.online/macrofunil-marketing-vendas-b2b/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  O macrofunil B2B organiza Leads, Qualificados, Propostas e Vendas num dicionário compartilhado, resolvendo o clássico problema de marketing e vendas terem números diferentes.
- [Antipersona: como descobrir para quem NÃO vender (e vender mais)](https://blog.tracao.online/antipersona-para-quem-nao-vender/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Antipersona é o perfil de cliente que nunca vai comprar, não importa o esforço. Veja como descobrir as suas com dados do funil e ganhar eficiência em marketing e vendas.
- [Ao invés de combater a incerteza que tal abraça-la?](https://blog.tracao.online/ao-inves-de-combater-a-incerteza-que-tal-abraca-la/) · 2021-05-04 · Guilherme Negri
  Desenvolver novas ideias é um processo maravilhoso. Sempre imaginei que trazer as ideias para realidade é realizar uma viagem.
- [As 6 regras de produtividade usadas por Elon Musk](https://blog.tracao.online/as-6-regras-de-produtividade-usadas-por-elon-musk/) · 2021-04-27 · Equipe Tração.Online
  Análise da Bain & Company revelou  que muitas empresas perdem 25% do tempo de trabalho com atividades completamente ineficientes, reuniões é uma delas.
- [Growth Marketing: Conheça o xadrez dos negócios](https://blog.tracao.online/growth-marketing-conheca-o-xadrez-dos-negocios/) · 2021-01-12 · Equipe Tração.Online
  Basicamente é a capacidade de desenvolver experimentos para otimização dos resultados de um determinado negócio utilizando métodos científicos.
- [Menos automatização mais humanização](https://blog.tracao.online/menos-automatizacao-mais-humanizacao/) · 2020-12-29 · Guilherme Negri
  Uma das maiores plataforma de construção de websites do mundo recebe uma mensagem automática no Linkedin. Na mensagem ele é perguntado se está feliz com seu website.
- [O que nosso cliente está fazendo na primeira visita?](https://blog.tracao.online/o-que-nosso-cliente-esta-fazendo-na-primeira-visita/) · 2020-12-01 · Equipe Tração.Online
  Existe uma prática muito bacana que o time de growth da Wistia roda semanalmente. Algo simples e fundamental para entender seu target e melhorar as taxas de ativação do produto!
- [Pesquisas e formulários não vão validar sua startup](https://blog.tracao.online/pesquisas-e-formularios-nao-vao-validar-sua-startup/) · 2020-11-17 · Guilherme Negri
  Realizei uma palestra no Senac sobre validação de produtos inovadores.

13 artigos nesta listagem, em 2 páginas (`/page/2/` e seguintes; a paginação vale no markdown também).


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