# Canais de Aquisição

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Os canais para adquirir clientes — indicação, outbound, mídia paga, comunidades — como funcionam e quando usar cada um.

- [Cliente indicando cliente: como testar o referral em sua startup](https://blog.tracao.online/cliente-indicando-cliente-como-testar-o-referral-em-sua-startup/) · 2026-07-20 · Guilherme Negri
  Referral é engenharia aplicada ao boca a boca. O framework VAR (Vantagem, Ação, Resultado) e as 4 fases pra testar indicação sem queimar meses. Bora rodar?
- [Prospecção Ativa: como transformar contatos frios em clientes](https://blog.tracao.online/prospeccao-ativa-contatos-frios/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Prospecção ativa é ir buscar o cliente, não esperar por ele. Veja como Salesforce e Tractian usaram outbound para vencer mercados e o experimento de validação em 4 passos.
- [Canal Comunidades: como Notion, RD Station e Conta Azul cresceram](https://blog.tracao.online/canal-comunidades-growth/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri
  Comunidades transformam clientes em fãs e viram vantagem competitiva difícil de copiar. Veja os cases de Notion, RD Station e Conta Azul e como validar o canal na sua startup.
- [Esquema prático de como montar uma estratégia de comarketing](https://blog.tracao.online/esquema-pratico-de-como-montar-uma-estrategia-de-comarketing-marketing/) · 2021-02-02 · Equipe Tração.Online
  A grande vantagem do comarketing é somar forças com outra empresa que prospecta a mesma persona.

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