# Guilherme Negri URL canônica: https://blog.tracao.online/author/guilherme-negri/page/2/ Cargo: Fundador da Tração.Online Perfis: https://guilhermenegri.com · https://www.linkedin.com/in/guilhermeaugustinegri/ · https://www.instagram.com/guiaugustinegri/ · https://twitter.com/guilhermex · https://www.youtube.com/@guilherme-negri · https://guilherme-negri.medium.com/ · https://www.crunchbase.com/person/guilherme-augusti-negri · https://www.wikidata.org/wiki/Q136140722 Fundador da Tração.Online e especialista em crescimento de startups. Já ajudou mais de 240 startups a validar produtos e construir crescimento previsível, da primeira venda ao scale-up. ## Artigos - [Macrofunil B2B: as 4 etapas que marketing e vendas precisam alinhar](https://blog.tracao.online/macrofunil-marketing-vendas-b2b/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri O macrofunil B2B organiza Leads, Qualificados, Propostas e Vendas num dicionário compartilhado, resolvendo o clássico problema de marketing e vendas terem números diferentes. - [Método Silvio Santos: como transformar dado bruto em decisão](https://blog.tracao.online/metodo-silvio-santos-dados/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri O Método Silvio Santos usa 3 perguntas simples — quem é você, o que faz, o que veio fazer aqui — para transformar dado bruto em informação clara e alinhada no time. - [Como fazer um pitch de startup: os 10 passos do early stage](https://blog.tracao.online/como-fazer-pitch-startup-early-stage/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Um bom pitch de startup segue 10 passos: da dor ao call to action. Veja a estrutura completa, com exemplos práticos, para conquistar clientes, parceiros e investidores. - [Como fazer o design do pitch deck: o método de Kevin Hale (YC)](https://blog.tracao.online/pitch-deck-legivel-simples-obvio/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri O design do pitch deck decide se o investidor lembra de você: slides legíveis, simples e óbvios. Veja o método de Kevin Hale (Y Combinator) com exemplos reais. - [Prospecção Ativa: como transformar contatos frios em clientes](https://blog.tracao.online/prospeccao-ativa-contatos-frios/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Prospecção ativa é ir buscar o cliente, não esperar por ele. Veja como Salesforce e Tractian usaram outbound para vencer mercados e o experimento de validação em 4 passos. - [Canal Comunidades: como Notion, RD Station e Conta Azul cresceram](https://blog.tracao.online/canal-comunidades-growth/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Comunidades transformam clientes em fãs e viram vantagem competitiva difícil de copiar. Veja os cases de Notion, RD Station e Conta Azul e como validar o canal na sua startup. - [Funil de Early Adopters: o guia de 5 passos para validar seu MVP](https://blog.tracao.online/funil-de-early-adopters-5-passos/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Early adopters são a chave para validar seu MVP. Veja o funil de 5 passos — contatar, qualificar, criar um projeto de validação, medir valor e vender — até o Product-Market Fit. - [Antipersona: como descobrir para quem NÃO vender (e vender mais)](https://blog.tracao.online/antipersona-para-quem-nao-vender/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Antipersona é o perfil de cliente que nunca vai comprar, não importa o esforço. Veja como descobrir as suas com dados do funil e ganhar eficiência em marketing e vendas. - [História do Google: o primeiro servidor era de madeira](https://blog.tracao.online/historia-do-google-primeiro-servidor/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri O Google nasceu em 1998, mas antes viveu em google.stanford.edu num servidor montado à mão sobre madeira compensada. A história de validação que virou escala. - [3 armadilhas que matam a estratégia de crescimento de sua startup (Gestão)](https://blog.tracao.online/3-armadilhas-que-matam-a-estrategia-de-crescimento-de-sua-startup-gestao/) · 2021-06-01 · Guilherme Negri Um famoso Youtuber vê sem reação uma queda na média dos novos inscritos no seu canal que chega a 90%. A situação parecia não fazer sentido pois o canal estava estabilizado há bastante tempo. Ele foi vítima de uma armadilha que mata muitas startups todos os anos: não entender a natureza dos canais de tração. - [Ao invés de combater a incerteza que tal abraça-la?](https://blog.tracao.online/ao-inves-de-combater-a-incerteza-que-tal-abraca-la/) · 2021-05-04 · Guilherme Negri Desenvolver novas ideias é um processo maravilhoso. Sempre imaginei que trazer as ideias para realidade é realizar uma viagem. - [Como chinelos e cavalos ajudaram milhares de lojas virtuais a venderem mais – História da RA Trustvox](https://blog.tracao.online/como-chinelos-e-cavalos-ajudaram-milhares-de-lojas-virtuais-a-venderem-mais-historia-da-ra-trustvox/) · 2021-04-06 · Guilherme Negri Em junho de 2013 o casal Tatiana Pezoa e Horacio Pezoa observaram um padrão nas lojas virtuais americanas: 30% dos americanos, quando queriam comprar algo, utilizavam a Amazon como ponto de partida e não o Google. 43 artigos nesta listagem, em 4 páginas (`/page/2/` e seguintes; a paginação vale no markdown também). --- Blog da [Tração.Online](https://www.tracao.online/), consultoria de growth e experimentação. Índice para agentes: https://blog.tracao.online/llms.txt · Visão em JSON: https://blog.tracao.online/agent.json · API pública: https://blog.tracao.online/wp-json/wp/v2/posts