# Guilherme Negri URL canônica: https://blog.tracao.online/author/guilherme-negri/ Cargo: Fundador da Tração.Online Perfis: https://guilhermenegri.com · https://www.linkedin.com/in/guilhermeaugustinegri/ · https://www.instagram.com/guiaugustinegri/ · https://twitter.com/guilhermex · https://www.youtube.com/@guilherme-negri · https://guilherme-negri.medium.com/ · https://www.crunchbase.com/person/guilherme-augusti-negri · https://www.wikidata.org/wiki/Q136140722 Fundador da Tração.Online e especialista em crescimento de startups. Já ajudou mais de 240 startups a validar produtos e construir crescimento previsível, da primeira venda ao scale-up. ## Artigos - [Cliente indicando cliente: como testar o referral em sua startup](https://blog.tracao.online/cliente-indicando-cliente-como-testar-o-referral-em-sua-startup/) · 2026-07-20 · Guilherme Negri Referral é engenharia aplicada ao boca a boca. O framework VAR (Vantagem, Ação, Resultado) e as 4 fases pra testar indicação sem queimar meses. Bora rodar? - [Métricas relativas: por que razões valem mais que números absolutos](https://blog.tracao.online/metricas-relativas-razoes/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri Métricas relativas dão contexto: 500 vendas podem ser 1% ou 25% de conversão. Veja por que boa métrica é uma razão e como fugir das métricas de vaidade. - [CAC: o que é e como calcular o Custo de Aquisição de Clientes](https://blog.tracao.online/cac-custo-de-aquisicao-de-clientes/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri CAC é quanto você paga por cada cliente novo. O guia completo: exemplos por modelo de negócio, a régua LTV:CAC e o cálculo certo pra cada fase do canal. - [O que é UTM e como etiquetar todo link de aquisição](https://blog.tracao.online/o-que-e-utm-como-usar/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri UTM é a etiqueta que identifica origem, meio e campanha de cada link. Veja quando usar, como montar a URL e as convenções que salvam seus dados. - [Case Dropbox: o vídeo de 3 minutos que gerou 75 mil cadastros](https://blog.tracao.online/case-dropbox-video-mvp-lean/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri O Dropbox validou a ideia com um vídeo de 3 minutos: de 5 mil pra 75 mil cadastros em um dia, sem produto pronto. O case completo do MVP em vídeo. - [Técnica Tony Hawk: entregue o skate antes do carro completo](https://blog.tracao.online/tecnica-tony-hawk-experimentacao/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri A técnica Tony Hawk resume a experimentação: entregue o skate antes do carro completo, colha feedback real e itere. Veja como aplicar no seu produto. - [Os 3 pilares de um pitch memorável: história, simplicidade e resultado](https://blog.tracao.online/3-pilares-pitch-memoravel/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri Os 3 pilares que fazem um pitch grudar na memória: história, simplicidade e antes e depois, com a ciência por trás de cada um. Veja como treinar. - [10 Pecados Capitais da Landing Page (e como evitar cada um)](https://blog.tracao.online/10-pecados-capitais-da-landing-page/) · 2026-07-18 · Guilherme Negri Os 10 erros que mais derrubam a conversão de uma landing page, com os dados por trás de cada um. Veja como corrigir cada pecado. - [Como estruturar uma landing page que converte: guia completo](https://blog.tracao.online/como-estruturar-landing-page-que-converte/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri O que é uma landing page, como estruturar cada seção (hero, problema, solução, CTA) e o checklist técnico mínimo pra subir uma página que converte. - [Channel Fit: por que otimizar o funil não resolve se falta canal](https://blog.tracao.online/channel-fit-canal-que-funciona/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Se o funil está redondo mas a meta não bate, o problema pode ser Channel Fit, não funil. Veja os 3 sinais de que falta canal e como validar um em 3 semanas. - [Deixa o lead estragar: por que seu funil precisa de prazo de validade](https://blog.tracao.online/deixa-o-lead-estragar-prazo-de-validade/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Leads mortos parados no funil custam caro. Veja como criar uma régua de Lost com tentativas e prazo de validade, e implementá-la em 3 passos práticos. - [Relatório de Produção vs. Análise de Cohort em Growth](https://blog.tracao.online/relatorio-producao-cohort-growth/) · 2026-07-17 · Guilherme Negri Produção mede o ritmo de execução do time de growth; Cohort mede a eficácia real do funil ao longo do tempo. Veja como medir os dois na prática, com exemplos. 43 artigos nesta listagem, em 4 páginas (`/page/2/` e seguintes; a paginação vale no markdown também). --- Blog da [Tração.Online](https://www.tracao.online/), consultoria de growth e experimentação. Índice para agentes: https://blog.tracao.online/llms.txt · Visão em JSON: https://blog.tracao.online/agent.json · API pública: https://blog.tracao.online/wp-json/wp/v2/posts