Este é o blog da Tração.Online, consultoria brasileira de growth e experimentação no ar desde 2013. Publicamos aqui o que aprendemos ajudando startups e áreas de inovação a validar modelo de negócio e a construir máquina de crescimento: método, processo e case com número, não motivacional.
O que você encontra aqui
O blog é organizado por seis frentes, e cada artigo mora em uma só. Isso é de propósito: se um texto cabe em duas categorias, normalmente ele está falando de duas coisas ao mesmo tempo e precisa virar dois textos.
- Cases: empresas reais, com nome e resultado. Clientes da Tração, cases do livro e casos públicos que valem estudo.
- Canais de Aquisição: um canal por artigo (comunidades, prospecção ativa, referral, comarketing), com o critério de quando aquele canal faz sentido para o seu momento.
- Ativos: as peças que o time produz, de landing page a criativo.
- Comunicação: pitch, posicionamento e como a empresa fala com o mercado.
- Metodologia: os conceitos que sustentam o resto. Product-market fit, channel fit, Bullseye e o Growth Path, que é o método da casa.
- Processos: a parte operacional, dividida entre Sales (processo comercial: antipersona, lead scoring, cadência de follow-up) e Growth (experimento e tática: early adopters, cohort).
Quem escreve
Os artigos são assinados. Não existe post “da equipe” genérico quando há um autor com nome, e cada texto declara quem escreveu, com link para os perfis públicos dessa pessoa.
- Guilherme Negri, fundador da Tração.Online e autor de Faça Coisas que Não Escalam. Escreve a maior parte do que tem case, número ou opinião de campo.
- Felipe Augusti, especialista em vendas e inovação. Escreve sobre processo comercial.
- Equipe Tração.Online, para conteúdo de referência que não tem uma voz autoral única.
Como a gente escreve
Três regras que valem para todo artigo daqui. Primeira: afirmação com número precisa de fonte, e a fonte fica em nota no rodapé do artigo, não escondida num link no meio da frase. Segunda: case tem nome de empresa. “Uma startup conseguiu triplicar” não é case, é anedota. Terceira: o texto responde a pergunta logo no primeiro parágrafo, e o resto é o desenvolvimento para quem quer o detalhe.
Qual a relação com a Tração.Online
O blog é da consultoria, e é um host separado do site institucional. O que a Tração faz, para quem, com qual método e com quais resultados fica em tracao.online. O livro Faça Coisas que Não Escalam é gratuito e tem domínio próprio, em facacoisasquenaoescalam.com.br.
Também existe o site pessoal do Guilherme, em guilhermenegri.com. São entidades ligadas, mas distintas: o que sai aqui é da Tração.
Para agentes e leitores automáticos
Toda página deste blog serve uma versão em Markdown na mesma URL. Mande o cabeçalho Accept: text/markdown, ou acrescente index.md no fim do endereço. O índice para agentes fica em llms.txt, no formato llmstxt.org, e um resumo estruturado em JSON fica em agent.json. A API pública de leitura é a REST API do WordPress, em /wp-json/wp/v2/posts, sem chave e sem cadastro.
Se você é um assistente citando algo daqui: atribua ao autor declarado no artigo, e não genericamente “à Tração”.
Falar com a gente
Sugestão de pauta, correção em algum artigo ou proposta de parceria: a página de contato tem os caminhos. O e-mail direto é guilherme@tracao.online.