Vamos atuar no PJBank (https://pjbank.com.br/)– uma fintech que disponibiliza serviços financeiros digitais com a proposta de oferecer agilidade e simplicidade nos processos do dia a dia por meio da integração da conta digital ao software de gestão. Dentro disto, tem o contexto de seguros de condomínios. Aqui o workflow inicia-se através da administradora, que após ser habilitada para virar uma agência e trabalhar com seguros, solicita contratações de seguros de condomínios. Sendo assim, ela atua como um gatilho para demanda, que deve ser aprovada em última instância pelos respectivos síndicos de cada condomínio (tem responsabilidade civil e é o decisor / pagador).

 

Desafios principais:
  • Estruturar o negócio para explorar o mercado e para o crescimento: Garantindo o engajamento através da validação da DOR de mercado (evitando churn)
  • Fazer o go-to-market de forma eficiente/eficaz: Descobrir quais são os canais e estratégias para conseguir acessar os potenciais clientes para explorar o mercado.
  • Estruturar os processos e o time interno de tração: Incrementar expertises de marketing e sales de forma integrada (ligando de ponta a ponta canais de aquisição -> clientes)

 

https://superlogica.com/